Loic Dilly - Adeo
Pour écouter directement l’épisode c’est ici
Concevoir des produits B2B à fort impact : retour d’expérience de Loïc Dilly, CPO chez Adéo
Produire de la valeur en B2B : un défi d’équilibriste
Quand on parle de product management, les discours sont souvent centrés sur le B2C. Pourtant, concevoir des produits en B2B présente des spécificités clés : cycle d’achat plus long, multiplicité des parties prenantes, enjeux business complexes.
Dans cet épisode de Pause Produit, Loïc Dilly, Chief Product Officer chez Adéo, partage son expérience du B2B, sa vision du Product Marketing et des réflexions concrètes sur l’impact à grande échelle.
Ce que tu vas apprendre dans cet épisode
Ce qui rend le B2B unique
- Comment gérer les relations entre prescripteurs, clients et utilisateurs
- Pourquoi les cycles d’achat structurent la stratégie produit
- Les leviers pour s’aligner avec les équipes Sales tout en restant orienté utilisateur
Construire une stratégie produit adaptée
- Ce que change la fusion d’équipes produit après un rachat
- Comment la méthode Pragmatic PM aligne business, tech et design
- L’apport du Product Marketing dans des environnements complexes
Innovation, IA et responsabilité
- Comment penser MVP et différenciation dans un cadre B2B
- L’enjeu de la transparence autour de l’IA intégrée dans les produits
- Réflexion sur l’impact écologique des choix technologiques
Pourquoi écouter cet épisode
Tu conçois ou pilotes des produits en B2B et tu veux gagner en clarté stratégique ?
Tu fais face à un écosystème d’interlocuteurs variés et tu cherches des méthodes pour t’aligner ?
Tu t’interroges sur le rôle du product marketing dans une organisation produit mature ?
Loïc partage des réponses concrètes, issues d’un terrain à forte contrainte, avec une posture lucide et ancrée dans le réel.
À propos de l’invité
Loïc Dilly est Chief Product Officer chez Adéo, où il accompagne des produits B2B à grande échelle dans les secteurs du retail et de la tech. Il porte une vision orientée impact, nourrie par des années d’expérience à jongler entre stratégie produit, fusion d’équipes et transformation organisationnelle. Dans cet échange, il partage une lecture claire des enjeux du B2B… et des pistes pour les naviguer avec méthode.
Souhaites-tu que je te prépare une version groupée de ces pages en .docx, .md ou directement formatées pour Webflow ? Et je suis prêt pour l’épisode suivant si tu veux poursuivre.
Pour écouter l’épisode c’est ici
🕰️ TIMER
8:45 Équipes sales & PM (discovery, benchmark, feedback)
11:55 Product management marketing (PMM)
14:15 Les apports de la méthode Pragmatic PM
17:14 L’impact du cycle d’achat
19:00 MVP
21:00 UX et patterns préexistants
24:55 Fusion / Acquisition sous l’angle product
36:40 Porter la vision produit
37:36 Impact de l’opportunité sur la roadmap (priorisation)
45:30 Intégration de l’IA (valeur ajoutée et transparence)
Pour aller plus loin
Articles 📚
Des publications sur les thèmes du Product Management, du Product Design, de l'UX Research, ...
Podcasts 🎧
Nos entretiens avec des personnalités du monde du produit
Vidéos 📹
Des replays d'émissions animées par le collectif Yeita
Outils 📦
Nous vous proposons plusieurs outils pour gérer efficacement vos produits
