Loic Dilly - Adeo

Concevoir des produits B2B à fort impact : retour d’expérience de Loïc Dilly, CPO chez Adéo

Produire de la valeur en B2B : un défi d’équilibriste

Quand on parle de product management, les discours sont souvent centrés sur le B2C. Pourtant, concevoir des produits en B2B présente des spécificités clés : cycle d’achat plus long, multiplicité des parties prenantes, enjeux business complexes.

Dans cet épisode de Pause Produit, Loïc Dilly, Chief Product Officer chez Adéo, partage son expérience du B2B, sa vision du Product Marketing et des réflexions concrètes sur l’impact à grande échelle.

Ce que tu vas apprendre dans cet épisode

Ce qui rend le B2B unique

• Comment gérer les relations entre prescripteurs, clients et utilisateurs
• Pourquoi les cycles d’achat structurent la stratégie produit
• Les leviers pour s’aligner avec les équipes Sales tout en restant orienté utilisateur

Construire une stratégie produit adaptée

• Ce que change la fusion d’équipes produit après un rachat
• Comment la méthode Pragmatic PM aligne business, tech et design
• L’apport du Product Marketing dans des environnements complexes

Innovation, IA et responsabilité

• Comment penser MVP et différenciation dans un cadre B2B
• L’enjeu de la transparence autour de l’IA intégrée dans les produits
• Réflexion sur l’impact écologique des choix technologiques

Pourquoi écouter cet épisode

Tu conçois ou pilotes des produits en B2B et tu veux gagner en clarté stratégique ?
Tu fais face à un écosystème d’interlocuteurs variés et tu cherches des méthodes pour t’aligner ?
Tu t’interroges sur le rôle du product marketing dans une organisation produit mature ?

Loïc partage des réponses concrètes, issues d’un terrain à forte contrainte, avec une posture lucide et ancrée dans le réel.

À propos de l’invité

Loïc Dilly est Chief Product Officer chez Adéo, où il accompagne des produits B2B à grande échelle dans les secteurs du retail et de la tech. Il porte une vision orientée impact, nourrie par des années d’expérience à jongler entre stratégie produit, fusion d’équipes et transformation organisationnelle. Dans cet échange, il partage une lecture claire des enjeux du B2B… et des pistes pour les naviguer avec méthode.

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🕰️ TIMER

8:45 - Équipes sales & PM (discovery, benchmark, feedback)

11:55 - Product management marketing (PMM)

14:15 - Les apports de la méthode Pragmatic PM

17:14 - L’impact du cycle d’achat

19:00 - MVP

21:00 - UX et patterns préexistants

24:55 - Fusion / Acquisition sous l’angle product

36:40 - Porter la vision produit

37:36 - Impact de l’opportunité sur la roadmap (priorisation)

45:30 - Intégration de l’IA (valeur ajoutée et transparence)