Un nouveau marché, un nouveau positionnement : comment Melioris a clarifié sa proposition de valeur
Contexte
Prendre position sur un marché déjà occupé
Melioris est un cabinet suisse de conseil en procurement.
Jusqu’ici ancré sur le marché des PME et des ETI, le cabinet a voulu franchir un cap : adresser les grandes entreprises internationales dont le siège est basé en Suisse.
Un défi stratégique : nouveau marché, nouvelles cibles, nouveaux codes.
Yeita est intervenue pour traduire cette ambition en positionnement clair et landing page impactante, adaptée à un public exigeant et global.
Objectif
Rendre le positionnement évident
La mission reposait sur trois piliers simples :
- Clarifier la proposition de valeur : dire ce que Melioris fait mieux, et pour qui.
- Créer une landing page efficace : un design minimaliste, moderne, centré sur la compréhension immédiate.
- S’appuyer sur du concret : étude de marché, benchmark, entretiens terrain et échanges internes pour éviter les messages creux.
Stratégie
Lire le marché pour écrire juste
1. Comprendre le terrain
Avant d’écrire, on a écouté.
Étude du marché suisse du conseil, analyse des tendances procurement, benchmark des acteurs locaux et globaux.
On a aussi interviewé des pros du secteur et échangé avec les membres de l’équipe Melioris pour identifier les vrais différenciateurs.
2. Positionner sans surjouer
De ces insights est née une idée forte :
Melioris n’a pas besoin d’en faire trop — juste de montrer sa précision, sa proximité et sa maîtrise.
Un positionnement sobre, crédible, et une promesse claire :
“We turn procurement into a catalyst for growth, innovation, and resilience.
Confidently navigating complexity, powered by 20 years of expertise at the heart of Europe.”
3. Concevoir une landing page qui va droit au but
Yeita a accompagné la création d’une landing page au design minimaliste et straight to the point :
- Peu de mots, mais les bons.
- Un parcours clair, pensé pour les décideurs pressés.
- Une mise en avant des avantages compétitifs : agilité, expertise locale, approche data-driven.
Une page qui inspire confiance, sans survente.
Résultat
Une identité plus nette, un marché mieux adressé
- Une landing page claire, moderne et alignée avec les standards internationaux.
- Un discours différenciant, ancré dans la réalité du marché et cohérent avec la vision de l’entreprise et ses valeurs.
Conclusion
Quand la stratégie trouve sa voix
Pour Yeita, cette mission c’était un vrai terrain d’exploration : nouveau secteur, nouveaux codes, même exigence de clarté.
Notre rôle : aider Melioris à se présenter comme elle est vraiment — experte, directe et crédible.
Un exemple parfait de ce qu’on aime faire : débarquer sur un nouveau marché, écouter, comprendre, et aider à trouver la bonne voix — celle qui sonne juste.
